Sales Engineer Delden

Functieomschrijving

In deze functie ben je een spil in de organisatie, je bent verantwoordelijk voor het gehele verkoop traject, van aanvraag (technische oplossing), opstellen van het budget, contractevaluatie, tekenen van het contract en uiteindelijk orderoverdracht naar het project team. Tijdens het verkooptraject krijg je ondersteuning van de projectenafdeling om zo tot een best passende technische oplossing te komen. Je stelt zelf het budget samen door aanvragen uit te zetten bij de diverse toeleveranciers. Je bezoekt klanten om jouw offerte door te nemen en/of het contract te ondertekenen, het reizen neemt ongeveer 10% van je tijd in en klanten zitten wereldwijd (wij exporteren 90% van de installaties.) Onze systemen zijn allemaal klantspecifiek en kennen geen standaardisatie binnen onze onderneming, elke unit, die de werkplaats verlaat, is uniek. Lange verkooptrajecten zijn dan ook meer regel dan uitzondering.

Werkzaamheden

• Het aandragen van correcte gegevens in verband met het vaststellen van de verkoopdoelstellingen en het afdelingsbudget.
• Verzamelen en evalueren van informatie over marktontwikkelingen, investeringen, concurrentie en dergelijke ter vaststelling van het concurrentieniveau van de eigen producten.
• Maken van prijsvergelijkingen in verband met het bepalen van de concurrentiekracht en onderzoeken van de mogelijkheden tot prijscorrectie.
• Verstrekken van productinformatie en documentatie.
• Bezoeken van (inter)nationale klanten en agenten.
• De klant adviseren om zo tot de beste technische en commercieel aantrekkelijke oplossing te komen.
• Geven van technische ondersteuning aan (eind)klanten middels presentaties.
• Uitwerken van aanvragen; uitbrengen van concurrerende offertes en deze opvolgen.
• Beantwoorden van vragen en het geven van informatie over de offerte en het productenpakket.
• Onderhandelen over de prijs, werkwijze, levertijd en andere verkoopcondities.
• Het behandelen en uitwerken van benodigde documenten tijdens het offerte traject.
• Bijhouden van contacten met agenten en klanten en bezoekrapportages in on CRM-systeem
• Opvolgen van offertes in en analyse hiervan indien offerte niet leidt tot een order.
• Begeleiden van klanten bij bedrijfsbezoeken en afname van systemen.